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　　近日，國際咨詢機(jī)構(gòu)GlobalData發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，時(shí)尚電商巨頭SHEIN以1.53%的市場份額超越ZARA、H&M等傳統(tǒng)快時(shí)尚品牌，躋身全球前三時(shí)尚零售商，僅次于耐克和阿迪達(dá)斯，成為增長最快的行業(yè)標(biāo)桿。

　　從2012年入局女裝外貿(mào)到成為海外消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放?，SHEIN的數(shù)字化按需柔性供應(yīng)鏈模式一直被認(rèn)為是快速崛起的關(guān)鍵。此次躋身前三，更得益于其“自主品牌+平臺(tái)”的雙輪驅(qū)動(dòng)。

　　表象背后更值得注意的是，這一成績不僅是企業(yè)自身創(chuàng)新能力的體現(xiàn)，更是一次通過“數(shù)字化+柔性化”的供應(yīng)鏈革新，對(duì)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶的深度賦能。

　　自立足全球市場以來，SHEIN沒有選擇“獨(dú)美”，而是通過“自營品牌+平臺(tái)”雙輪驅(qū)動(dòng)和智慧供應(yīng)鏈建設(shè)，帶動(dòng)數(shù)以萬計(jì)的中小商家和產(chǎn)業(yè)帶工廠共享全球化紅利，推動(dòng)中國制造從“規(guī)模優(yōu)勢”向“質(zhì)量優(yōu)勢”升級(jí)。這一過程中，真正的受益者并非只有SHEIN自己——答案藏在其“共贏生態(tài)”的實(shí)踐邏輯中。

　　隨著消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)市場的日趨飽和，眾多行業(yè)正聚焦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，通過與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的融合，打開賦能產(chǎn)業(yè)新空間。

　　著名學(xué)者黃奇帆曾在《中國經(jīng)濟(jì)2025：穩(wěn)預(yù)期、促消費(fèi)與擴(kuò)內(nèi)需》一書中提到SHEIN，“作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，希音公司（SHEIN）帶動(dòng)了為服裝制造企業(yè)服務(wù)配套的原材料企業(yè)、輔料企業(yè)、物流企業(yè)、設(shè)計(jì)企業(yè)等總計(jì)上萬個(gè)各種各樣的中小微企業(yè)的生存發(fā)展，又帶動(dòng)了100萬人就業(yè)。由于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈中上萬個(gè)中小微企業(yè)進(jìn)行了數(shù)字化賦能，從而實(shí)現(xiàn)了市場需求、研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、物流配送、市場銷售等全網(wǎng)一盤棋，牽一發(fā)而動(dòng)全身?！?

　　若問SHEIN的“立身之本”是什么，答案無疑是其小單快反的柔性供應(yīng)鏈模式。其原理是依托數(shù)字化系統(tǒng)實(shí)時(shí)追蹤銷售趨勢，將首單生產(chǎn)量壓縮至100-200件，暢銷款快速返單，否則即刻停產(chǎn)。

　　這種按需生產(chǎn)機(jī)制和柔性供應(yīng)鏈的價(jià)值，解決了傳統(tǒng)服裝行業(yè)一直以來高庫存、易滯銷、成本高的痛點(diǎn)。不僅促進(jìn)企業(yè)自身效率提升，更輻射至全行業(yè)。很長一段時(shí)間內(nèi)，“小單快反”模式幾乎成了跨境電商的“獨(dú)孤九劍”。

　　廣東的90后夫妻檔王豐、李莉經(jīng)營著一家童裝工廠。王豐是個(gè)“廠二代”，2009年接手父親的外貿(mào)工廠，歷經(jīng)傳統(tǒng)外貿(mào)、國內(nèi)電商、跨境電商等多種經(jīng)營業(yè)態(tài)，也見證了傳統(tǒng)服裝行業(yè)在時(shí)代浪潮下的起伏。在和SHEIN合作之前，工廠的生產(chǎn)管理更多依靠王豐積累下來的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和口頭復(fù)盤，夫妻二人包攬所有管理工作，鮮少做系統(tǒng)規(guī)劃，對(duì)工廠生產(chǎn)常?？恐庇X判斷，出現(xiàn)問題就由老板和老板娘充當(dāng)“救火隊(duì)長”。

　　直到與SHEIN合作之后，SHEIN的主動(dòng)賦能打破了這一延續(xù)多年的“套路”?！靶慰旆础钡哪Ｊ綇氐最嵏擦斯?yīng)鏈系統(tǒng)——以前的生產(chǎn)邏輯是從上游到下游的單線進(jìn)程，先生產(chǎn)、再銷售，賣得好不好全憑經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)氣；而“小單快反”的柔性模式是從市場反推生產(chǎn)，通過數(shù)字化工具預(yù)測市場需求，再以少量生產(chǎn)印證判斷，且全鏈條嫁接在數(shù)字化系統(tǒng)中，數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)可見，便于管理與復(fù)盤。

　　2024年，王豐的工廠銷量比2022年翻了三倍。王豐表示，“以前做國內(nèi)電商的時(shí)候，它并沒有關(guān)注你的成長，他只在乎你的GMV做到多少。”而SHEIN真正做到了“授人以漁”。

　　可以說，SHEIN的柔性供應(yīng)鏈模式推動(dòng)了傳統(tǒng)服裝業(yè)從“以產(chǎn)定銷”轉(zhuǎn)向需求驅(qū)動(dòng)。而對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來說，推動(dòng)其升級(jí)改造、提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的競爭力，打造具有國際競爭力的產(chǎn)業(yè)集群，既在穩(wěn)外貿(mào)方面發(fā)揮著重要作用，也可以穩(wěn)定、促進(jìn)人員就業(yè)發(fā)展。

　　如果說，在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)“以產(chǎn)定銷”模式下，暴露出供需不匹配、產(chǎn)能過剩等問題，那么產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)打破了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的界限，實(shí)現(xiàn)了從消費(fèi)互聯(lián)到流通互聯(lián)、生產(chǎn)互聯(lián)的全產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)互通，將消費(fèi)者需求與生產(chǎn)環(huán)節(jié)緊密相連，讓“以銷定產(chǎn)”成為可能?；诖藘?yōu)勢，國際分析機(jī)構(gòu)Just Style指出，SHEIN或?qū)⒃?025年繼續(xù)取得成功。

　　3月28日召開的國務(wù)院常務(wù)會(huì)議指出，跨境電商發(fā)展速度快、潛力大、帶動(dòng)作用強(qiáng)，已成為我國外貿(mào)發(fā)展的重要力量。要做好新一輪跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)擴(kuò)圍工作，進(jìn)一步拓寬覆蓋面。要推動(dòng)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)提檔升級(jí)，推進(jìn)通關(guān)、稅務(wù)、外匯、數(shù)據(jù)流動(dòng)等監(jiān)管創(chuàng)新，用好相關(guān)穩(wěn)外貿(mào)支持政策，幫助企業(yè)拓市場、樹品牌、更好發(fā)展。

　　憑借持續(xù)快速發(fā)展，跨境電商已成為越來越多產(chǎn)業(yè)開拓全球市場增量的核心選擇之一。擁有豐富經(jīng)驗(yàn)和完善賦能體系的知名跨境電商平臺(tái)，成為眾多產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)出海的首選。

　　孫俊杰是一名在國內(nèi)電商領(lǐng)域深耕8年的“老兵”，加入SHEIN平臺(tái)之前，幾家店鋪的銷售額加在一起每月約400萬元。2023年試水SHEIN平臺(tái)后，月銷售額升至2400萬元。

　　這一躍升背后，是SHEIN數(shù)字化工具對(duì)傳統(tǒng)生產(chǎn)模式的革新?！拔乙郧白鲭娚啼N量基本上是集中在幾個(gè)爆款上，現(xiàn)在在SHEIN平臺(tái)上的800多個(gè)在售款里，有40%左右的款式是能持續(xù)高銷的，這么大體量的銷售肯定是需要數(shù)字化的系統(tǒng)來做生產(chǎn)管理的?！?

　　孫俊杰表示，通過SHEIN提供給買家的銷售后臺(tái)數(shù)據(jù)和數(shù)字化管理系統(tǒng)，他能夠?qū)崟r(shí)跟蹤每個(gè)新款的測試數(shù)據(jù)，每個(gè)新款首單先生產(chǎn)100件進(jìn)行測試，再根據(jù)備貨建議返單生產(chǎn)，便可充分調(diào)動(dòng)工廠的效率與靈活性。“小單快反”模式不僅提升了庫存周轉(zhuǎn)效率，還推動(dòng)工廠快速調(diào)整產(chǎn)線、優(yōu)化人力配置。

　　孫俊杰的案例是許多外貿(mào)行業(yè)中小商家的縮影——早年間憑借個(gè)人對(duì)“做生意”的經(jīng)驗(yàn)摸著石頭過河，但隨著外貿(mào)行業(yè)邁入深水區(qū)，客戶對(duì)商家的產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)效率、市場敏感度提出新的要求，傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)不再奏效，商家亟需順應(yīng)時(shí)代做出變革。與SHEIN合作，接入平臺(tái)和數(shù)字化工具，實(shí)則是一場從“經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)”到“趨勢與銷售驅(qū)動(dòng)”的跨越。

　　2023年，SHEIN開始深入推進(jìn)平臺(tái)化戰(zhàn)略，從時(shí)尚品牌向“自主品牌+平臺(tái)”雙引擎轉(zhuǎn)型，業(yè)務(wù)范圍也從服裝擴(kuò)展至家居、美妝、電子等全品類。這一戰(zhàn)略的核心，在于對(duì)中小商家的精準(zhǔn)賦能——通過自主運(yùn)營、代運(yùn)營賦能或半托管的不同模式，基于商家能力差異，平臺(tái)提供定制化服務(wù)：對(duì)缺乏跨境經(jīng)驗(yàn)的工廠，SHEIN提供選品、物流、營銷一站式支持賦能；對(duì)具備一定經(jīng)驗(yàn)或者產(chǎn)品能力的商家，則開放工具助其精準(zhǔn)開發(fā)爆款。同時(shí)，SHEIN的供應(yīng)鏈和管理團(tuán)隊(duì)會(huì)成為這些商家的強(qiáng)勢后盾，不僅提供從柔性生產(chǎn)系統(tǒng)到資源對(duì)接的全鏈條支持，甚至派駐團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)工廠優(yōu)化生產(chǎn)流程。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至2024年底，SHEIN平臺(tái)已覆蓋全國超300城產(chǎn)業(yè)帶，帶動(dòng)廣東睡衣、遼寧泳衣等區(qū)域特色產(chǎn)品走向全球。而在海外消費(fèi)者眼中，SHEIN已成為兼具“Zara的時(shí)尚品牌”與“亞馬遜的平臺(tái)化服務(wù)”的綜合零售商。

　　海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，“2024年我國跨境電商進(jìn)出口2.63萬億元，增長10.8%。過去5年，我國跨境電商貿(mào)易規(guī)模增長超過10倍。”這一高速增長的背后，是近70萬家外貿(mào)經(jīng)營主體的集體發(fā)力，其中民營企業(yè)占比在2024年首次突破60%。外貿(mào)賽道上，中小企業(yè)始終是重要引擎和生力軍，而SHEIN的成功也不僅是品牌個(gè)體的突圍，還在于這艘領(lǐng)航的大船身后，帶著無數(shù)小船。

　　2024年底，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于數(shù)字貿(mào)易改革創(chuàng)新發(fā)展的意見》，明確提出支持“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式，推動(dòng)數(shù)字技術(shù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合。

　　SHEIN的實(shí)踐路徑，順應(yīng)了這一政策導(dǎo)向?；趪鴥?nèi)龐大的產(chǎn)業(yè)帶資源，SHEIN率先在跨境電商平臺(tái)中發(fā)力“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式，并推出了全國500城產(chǎn)業(yè)帶出海計(jì)劃，助力優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品上行跨境電商，開拓國際市場。

　　今年年初，SHEIN推出“爆單計(jì)劃”，投入百億級(jí)流量扶持產(chǎn)業(yè)帶商家；2025年計(jì)劃開展150余場產(chǎn)業(yè)帶對(duì)接活動(dòng)，覆蓋廣東、浙江、山東等制造業(yè)大省，綜合運(yùn)用線上+線下綜合聯(lián)動(dòng)的形式，助力全國各地的產(chǎn)業(yè)帶商家出海開拓國際市場。

　　更深層的協(xié)同，體現(xiàn)在供應(yīng)鏈的“縱橫聯(lián)動(dòng)”上。橫向，SHEIN打通全國多城產(chǎn)業(yè)帶；縱向，其以數(shù)字化柔性供應(yīng)鏈串聯(lián)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流環(huán)節(jié)，構(gòu)建需求驅(qū)動(dòng)的敏捷體系?！吨袊缇畴娚贪l(fā)展報(bào)告（2024）》曾對(duì)跨境電商企業(yè)提出建議：跨境電商要增強(qiáng)數(shù)字化思維，搭建“橫向連接、縱向串聯(lián)”的跨境電商供應(yīng)鏈協(xié)同系統(tǒng)。這正是SHEIN在做的。

　　而對(duì)SHEIN自身而言，在全球化發(fā)展過程中，一面深挖企業(yè)自身的“護(hù)城河”，建立企業(yè)差異化優(yōu)勢，兩年前，SHEIN提出投資超百億加碼的智慧供應(yīng)鏈建設(shè)，今年初見成果：位于廣東肇慶的“希音灣區(qū)智慧產(chǎn)業(yè)園”將正式進(jìn)駐使用，“希音灣區(qū)西部智慧產(chǎn)業(yè)園”也預(yù)計(jì)將在今年年底竣工；另一面拓寬“高速路”，早在平臺(tái)化戰(zhàn)略落地之初，SHEIN就曾提出，預(yù)計(jì)在3年內(nèi)幫助1萬個(gè)商家，年銷售額突破百萬美元，幫助10萬個(gè)中小商家年銷售額達(dá)到10萬美元。這些平臺(tái)商家在借助SHEIN平臺(tái)快速開拓國際市場、提升銷售乃至促進(jìn)品牌的同時(shí)，為消費(fèi)者提供了更加多元化的在線消費(fèi)選擇，客觀上也帶動(dòng)了SHEIN銷售額的不斷壯大。

　　SHEIN的全球第三，絕非這家獨(dú)角獸的“獨(dú)角戲”，其背后還有更多這樣的“隱形冠軍”。

　　獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)，SHEIN以數(shù)字化柔性供應(yīng)鏈為支點(diǎn)，撬動(dòng)的也不僅是企業(yè)自身增長，更是整個(gè)外貿(mào)體系的能級(jí)躍升。全球市場上，中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢與數(shù)字創(chuàng)新正在集中爆發(fā)，實(shí)現(xiàn)“美美與共”的生態(tài)共贏。